招商怎么去找?

2019-09-26 来源:未知

  企业在确定了自己的招商目标群以后,接下来要做的就是直接把这一部分人找出来做他们的思想工作,并且采用一些基金有效的方式去说服他们来经销自己的产品,其实茫茫人海如何才能够更加快速以及高效,还有低成本的将这部分人找出来,就必须要求企业根据不同的目标群体去采用不同的寻找方法来达到相关的目标。那么我们应该针对性的去寻找哪一些具有代表性的方式呢?第一,其实我没有知道广告招商就已经成为了我们这里为常见的一种招商的方式,主要就是通过各种广告媒体将企业的一些招商信息更加快速的传播出去,并且通过电话,传真,信件等一系列的方式来收集客户的资料,通过进一步的谈判引导人们来经销本企业的产品。

  其实我们说这样的一种招生方式主要就是针对于企业的业务人员相对比较少,而且又希望能够在最短的时间之内去开发市场的一种真实性的需求。用或者说是因为企业的产品本身就具备着一定的知名度,处于市场开发的后期,这样就能够在短时间之内通过销售网络更加快速的去建立更加健全的网络,并且竞争对手的经销商和相关产品已经没有了合作的意向。如果要进一步的扩大市场,就需要去寻找闲置资金的潜在销售商,而且这部分经销商是无法通过相关的业务人员来进行寻找的,只有通过广告的方式才能达到传播招商信息。但是这样一种方式费用比较高,招生质量相对来说会差一些,针对性也不是特别的强。但是又存在着受众面比较广,能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商的优点。其次就是业务人员走访招商这样一种方式其实是最为直接的一种招生方式,主要是在企业确定了相关的招商群体之后,能够针对竞争对手和相关产品的经销商比较有目的的进行相关的走访和沟通的目的,传达企业的招商信息。

  这样的一种招商方式,主要就是适用于新品上市的初期和市场开发的阶段,企业实力相对来说是比较弱的,对于没有经销经验的潜在经销商,企业的后期培训和指导可能就会跟不上了企业的目标招商群体主要就为竞争对手的经销商和相关产品的一些经销商。所以选择这种方式的企业就可以安排业务人员对目标招商群进行更加有针对性快速的走访工作。然后就是外包招商指的就是企业把招商的所有事情可以全部外包给专业的招商外包公司去做,所以以前一夜也就只需要集中力量把自身的一些核心业务做好,就能达到相关的目标渠道建设等其他的一些工作都完全可以交给那一些招商外包公司去做,这样就节省了大量的时间和精力,也能够使得自己的核心产品或者是核心业务得到更加快速和稳定的发展。最后要说的一种模式就是众包招商指的就是一个公司或者是机构把过去由自己的员工或者是外包给别的公司执行的一些消除轴上的工作,以自由自愿的形式包给一些不是特定的销售社会人员,需进行工作的一个网络做法。